Un marché de niche est une tranche d’un marché plus vaste ou d’un groupe de personnes qui peut être défini par ses propres besoins, préférences, données psychographiques ou identité uniques qui le rendent différent du marché au sens large.
Les sites d’adhésion les plus performants ont généralement une niche clairement définie.
Au fil du temps, il devient souvent évident qu’il existe différents groupes de personnes partageant des caractéristiques similaires au sein de ce marché de niche. Ces groupes sont appelés segments de clientèle.
Un exemple de segments de clientèle pour les compagnies aériennes :
Voyageur de première classe Voyageur d’autocar
Un autre exemple de segments de clientèle pour les joueurs de casino sont :
Baleines (dépensent beaucoup)Dauphins (dépensent un montant modeste)Vairons (dépensent le moins possible)
Quels sont les segments classiques au sein des sites d’adhésion de coaching d’affaires ?
Les sites d’adhésion axés sur les affaires aident leurs clients à mieux réussir en tant que propriétaires d’entreprise.
Typiquement, ces 3 segments émergent dans une base de clients de coaching d’affaires :
Débutant (Nouveau propriétaire d’entreprise de niche ou aspirant à le devenir)Croissant (Propriétaire d’entreprise établi cherchant à changer d’échelle)Top performant (Top performant d’élite dans leur secteur)
Sachant cela, vous pouvez créer différents paquets d’offres pour s’adapter à chaque étape. Cela permet aux gens de grandir avec vous, de débutant à avancé. Avoir des adhésions segmentées permet également à quelqu’un qui est déjà à un certain niveau dans son entreprise de passer au niveau d’adhésion qui lui convient le mieux.
Comment puis-je structurer mon site d’adhésion pour ces 3 segments ?
Utiliser un plugin d’adhésion comme LifterLMS, et créer 3 adhésions distinctes pour chaque segment. développer des cours en ligne distincts, des appels de coaching, des ressources et du contenu marketing pour chaque adhésion de segment.
1) Les starters sont les plus sensibles aux coûts et sont le plus facilement dépassés.
2)Les growers payeront une somme importante pour se développer, et ils resteront avec vous pendant longtemps si votre adhésion fonctionne pour eux.
3)Les top performers sont très protecteurs de leur temps, ils paieront le plus, et ils apprécieront que vous leur permettiez d’ajouter des membres d’équipe à leur compte (comme vous pouvez le faire avec l’add-on Groupes de LifterLMS). Les plus performants aiment aussi être en compagnie d’autres plus performants.
C’est plus de travail de créer un site d’adhésion multi segment bien conçu, mais les avantages sont des niveaux élevés d’adéquation au marché des produits et vous gardez un client à revenus récurrents pour le plus long terme possible.
Et votre adhésion devient connue comme l’autorité en matière de formation commerciale dans cette niche, quel que soit le stade auquel se trouve le propriétaire de l’entreprise.
Si vous retirez une chose de tout cela, rappelez-vous que chaque segment veut se sentir comme s’il était dans exactement le bon programme pour lui, entouré d’autres personnes comme lui.
